Home staging prodává rychleji. Jenže nová kuchyň bývá vyhozených 400 tisíc

Byt 2+kk v širším centru šel na trh za 7,49 milionu korun. Tři týdny bez vážného zájemce. Pak zmizely osobní fotografie, z předsíně odešla masivní skříň, stěny dostaly novou bílou výmalbu a do obýváku se nastěhoval zapůjčený nábytek. Náklady necelých 45 tisíc. Za deset dní bylo prodáno. Ne o statisíce dráž. Zato bez dalšího zlevňování, které už viselo ve vzduchu.

Právě v tom je největší omyl kolem home stagingu. Nejde o kouzlo, které nafoukne cenu o deset procent. Je to způsob, jak zabránit tomu, aby se cena propadla. Rozdíl je zásadní.

Prodávající často přemýšlí opačně. Když chtějí získat víc peněz, pustí se do rekonstrukce. Nová kuchyň. Luxusní koupelna. Vinyl za několik set tisíc. Jenže kupující nepřichází ocenit cizí vkus. Přichází hledat prostor, ve kterém si představí vlastní život. A pokud stejně plánuje přestavbu, vaše nová linka končí v kontejneru.

Bílé stěny mají větší cenu než designová kuchyň

Nejlepší investice před prodejem bývají překvapivě levné.

Výmalba. Opravené praskliny. Seřízené dveře, které nedrhnou o podlahu. Vyměněné silikonové spáry kolem vany. Svítidla se stejnou barvou světla v celém bytě. Zní to banálně? Přesně proto to funguje.

Prohlídka trvá často dvacet minut. Kupující během ní nevnímá jen dispozici. Podvědomě si skládá účet za všechno, co bude muset po nastěhování řešit. Kapající kohoutek není problém za pět set korun. V hlavě zájemce se mění v další položku na nekonečném seznamu oprav.

Home staging pracuje právě s tímhle efektem. Odstraňuje drobné rušivé momenty, které ve výsledku stojí prodávajícího mnohem víc než samotná oprava.

Pak jsou tu fotografie. Bez nich se celý koncept rozpadá. Byt může vypadat skvěle při osobní návštěvě, jenže pokud mezi stovkami inzerátů zapadne už na první stránce, nikdo se dovnitř ani nepřijde podívat.

Kdy se investice vrátí - a kdy už ne

Existuje hranice, za kterou začínají peníze mizet bez šance na návrat.

Kompletní rekonstrukce před prodejem dává smysl jen výjimečně. Třeba když je nemovitost v tak špatném stavu, že odrazuje už na fotografiích. Ve většině případů ale platí jednodušší pravidlo. Čím univerzálnější úprava, tím vyšší šance, že se zaplatí. Čím osobitější zásah, tím větší riziko.

To je důvod, proč se vyplatí investovat desítky tisíc do úprav interiéru, ale už ne stovky tisíc do nové kuchyně podle aktuálních trendů. Trend totiž zestárne. Kupujícího stejně napadne, že by pracovní desku raději zvolil jinou.

Zvláštní kapitolou jsou prázdné byty. Na místě působí větší. Na fotografiích přesně opačně. Holé stěny, ozvěna a prázdný roh v obýváku vytvářejí dojem, že prostoru něco chybí. Stačí několik kusů nábytku, koberec a lampa - a místnost najednou získá měřítko. Ne větší plochu. Jen lepší příběh.

Právě proto bývá home staging nejvýhodnější investicí v okamžiku, kdy se prodávající smiřuje s první slevou. Cena se sníží během jediné změny čísla v inzerátu. Stejné peníze přitom někdy stačí utratit za úpravy, které zájemce vůbec nedonutí přemýšlet, kolik oprav ho po podpisu smlouvy čeká. A právě tehdy se rozdíl mezi dobře připraveným bytem a obyčejným inzerátem začne počítat po dnech, ne po korunách.